Kortere vei til de neste oppdragene
Over 150 utstillere og flere tusen besøkende samles på Sotra når OTD TechDays går av stabelen i oktober. I år får leverandørene flere muligheter til å møte innkjøperne direkte, samtidig som programmet retter blikket mot hvor de neste oppdragene skal komme fra.
Vestlandet er en av landets viktigste leverandørregioner for olje, gass og maritim næring. Her finnes en lang kjede av selskaper som leverer varer, tjenester og teknologi, enten direkte til operatørene eller som underleverandører til andre selskaper.
14. og 15. oktober samles mange av dem i Sotra Arena.
For de besøkende handler OTD TechDays om å se hva som finnes i markedet, oppdage nye produkter og selskaper og knytte kontakter. For utstillerne er målet å komme tettere på kundene de ønsker å levere til.
– Her møter du på to dager selskaper du ellers måtte brukt måneder på å reise rundt til, sier Werner Andreassen, prosjektleder for OTD.
Fra én til fire Supplier Days
En av årets største endringer er Supplier Days.
Her inviterer større selskaper leverandørmarkedet til egne samlinger for å fortelle om planer, behov og muligheter fremover. Ved forrige OTD ble det arrangert én Supplier Day. I år blir det fire, med Semco Maritime, Equinor, CCB og Aker Solutions.
Utvidelsen kommer ikke bare fra arrangøren. Ifølge Andreassen har selskapene selv ønsket å bruke OTD på denne måten.
– De har sett at dette er en effektiv måte å møte leverandørmarkedet på.
For leverandørene kan verdien av møtene være helt konkret. Det handler ikke nødvendigvis om å forlate messen med en ny kontrakt, men om å finne frem til riktig person.
– Du får håndhilse på noen, få et navn og en e-postadresse som du kan følge opp i ettertid.
Hvor kommer de neste bestillingene?
Samtidig er markedet leverandørene skal konkurrere i, i endring.
Flere av de store utbyggingene på norsk sokkel er ferdige eller inne i sluttfasen. Fremover peker Andreassen på mindre prosjekter og flere såkalte subsea tiebacks, der nye funn kobles til eksisterende infrastruktur.
Det gir andre rammer for leverandørindustrien.
– Det er mindre prosjekter, men med rask beslutningstakt. Det blir en endring for mange av disse selskapene, forteller Andreassen.
Hvor de neste bestillingene kommer fra, blir derfor et viktig spørsmål for mange av selskapene på Sotra.
Det er også tema for Offshore Vest torsdag, som arrangeres i samarbeid med NPF (Norsk Petroleumsforening). Konferansen ser på leverandørmulighetene på norsk sokkel frem mot 2035, med bidrag fra PwC, OKEA, Aibel, Odfjell Technology, Kaefer, Baker Hughes, SLB OneSubsea, Omega Subsea og Framo.
«For bare noen år siden diskuterte vi en sluttdato for norsk sokkel. Det preget hvordan hele bransjen så på framtiden.»
Nye markeder i vest
Også den maritime leverandørindustrien ser mot nye markeder.
Bergen har lenge vært en sterk maritim by. Samtidig har utviklingen i Europa de siste årene gjort forsvarsmarkedet mer aktuelt for norske leverandører.
Det gjenspeiles i Maritim Vest onsdag, som arrangeres i samarbeid med Maritime Bergen. Første del av konferansen tar for seg utviklingen i det maritime markedet. Deretter flyttes oppmerksomheten mot forsvar og hvordan leverandører kan finne veien inn i dette markedet.
– Det har dessverre skjedd mye i verden, og forsvar blir et stort marked i mange år framover. Mange av leverandørene på Vestlandet har akkurat den kompetansen som etterspørres.
For selskaper som allerede leverer teknologi, produkter og tjenester til maritime og offshore markeder, kan det åpne nye muligheter.
«Her møter du på to dager selskaper du ellers måtte brukt måneder på å reise rundt til.»
Større tro på årene som kommer
Samtidig har forventningene til fremtiden på norsk sokkel endret seg.Andreassen har vært involvert i OTD i rundt to og et halvt år, og peker på et skifte i hvordan næringen snakker om årene som kommer.
– For bare noen år siden diskuterte vi en sluttdato for norsk sokkel. Det preget hvordan hele bransjen så på framtiden.
Krigen i Ukraina og økt oppmerksomhet om energisikkerhet er blant utviklingstrekkene som siden har endret bildet.
– I bransjen snakker ingen om sluttdato lenger. Troen er at sokkelen vil vare mye lenger enn vi planla for, sier Andreassen.
Samtidig er fornybar energi en del av det totale bildet. For leverandørindustrien handler årene fremover derfor ikke bare om hvor mye aktivitet det blir, men også om hvordan markedet endrer seg og hvor nye muligheter oppstår.
På OTD blir noe av svaret synlig i løpet av to dager: i messehallen, på scenen og i møtene mellom dem som har oppdragene og dem som ønsker å levere på dem.
OTD TECHDAYS 2026
Når: 14.–15. oktober
Hvor: Sotra Arena
Utstillere: 150+
Forventede besøkende: 8 000+
Selskaper representert: 1 450+
Konferanser: Maritim Vest og Offshore Vest
Supplier Days: Semco Maritime, Equinor, CCB og Aker Solutions
Adgang: Gratis for fagbesøkende med registrering
Onsdag 14. oktober
Maritim Vest
10.00–13.40
Markedsutviklingen i maritim næring og veien inn i forsvarsmarkedet.Semco Maritime Supplier Day
10.00–12.00
Planer, kommende behov og samarbeid med leverandørmarkedet.Equinor Supplier Day
14.00–16.00
Tre visepresidenter møter leverandørindustrien, etterfulgt av nettverksbygging.Oktoberfest
fra 19.00
Rundt 1 000 mennesker fra bransjen samles i Hall A.
Torsdag 15. oktober
CCB Supplier Day
10.30–12.30
Markedsutsikter, kommende prosjekter og møter med leverandører.Offshore Vest
10.30–14.30
Hvor ligger leverandørmulighetene på norsk sokkel frem mot 2035?Aker Solutions Supplier Day
13.00–15.00
Leverandørsamarbeid og raskere vei fra ny teknologi til prosjekt.
